隔日休息過後, A 又拿起計算機東敲西按. 嗯, 四五樓原來的訂價差 26 萬, 車位大小差 5 萬, B1和 B2 再差 5 萬, 所以以目前局勢看來, 再多個 36 萬, 應該是可以成交, 要是真多 36 萬, 那麼和原來起始開價差 56 萬, 約是 A 快一年的薪水, 可是只要住四樓, 每天回家小心點進車位, 就馬上省下一大筆錢, 實在十分誘人. 嗯, 還是多問問別人好了.

先打電話回家, 問問對新竹房價一無所知, 但直覺準得嚇人的 A 媽, A 媽的回答是說, 四樓可以, 不過既然他們肯賣, 所以如果要接受, 要再殺個幾萬下來. 而 A 爹說, 雖然不在乎, 可是四五樓只差那二三十萬, 他幫我出啦! ( A 可不敢拿爹媽的老本呀)

到公司請問其他學長, 得到了各式答案, 像是信耶穌的朋友不在乎住路衝, 以極低價買了也是住的快樂. 最後影響 A 決定的就是一句, 年輕人努力點, 不差那二三十萬啦, 可是要是現在買了四樓, 除非要一直住到老, 不然, 你現在會對四樓殺價, 以後要賣時, 別人也會嫌四樓, 而且二手屋的市場, 四樓可能連問都乏人問津, 之後脫手的影響, 絕不只那二三十萬.

而對價格而言, 之前有看過該建商其他建案的學長, 也說 A 目前的價格已經差不多了, 接下來就是大家各退一步的面子問題了. 得到了更進一步資訊的 A, 下了保持原案的決定, 不買四樓, 要拼五樓加 B1 大車位, 和 J 討論後, 覺得再加 20 萬是最好, 30 萬是極限中的極限, 畢竟已經和原來的購屋預算差了 130 萬了, 要是再加上去, 接下來的負擔會很重, 連裝潢, 傢俱都沒錢了.

得到了結論後, J&A 再次出門. 到了現場, 告訴售屋小姐說, 表價只差 36 萬, 所以我們再加 36 萬是一定成的了, 可是... 話還沒講完, 售屋小姐居然一轉身就跑到後到去問經理了, 這, A 還沒講完呀, 看來這個價格是太甜了, 才會馬上回去請示, 但過幾分鐘, 沒想到售屋小姐回來的答案居然是, 四五樓的底價是不同的, 表價差 26 萬, 可到底價時, 不能只加 26 萬. 所以連同車位, 36 萬不夠, 還要再加. 哇, 一下子, A 媽和學長的話, 馬上就應驗了, 要是買了四樓, 豈不當場就損失了!

可是加 36 萬已經超過 JA 的討論結果了, 所以聽到售屋小姐說要再加時, A 就一臉嚴肅地問說,

"36 要再加呀?"
"是呀!"
"那那那... 嗯, 我加, 我加, 我加 25 萬!"

十分天兵的回答, 換來售屋小姐扭曲的臉.
"T 先生, 您別開玩笑了, 36 往上加, 怎麼會加成 25 呢? "

沒錢的A, 只好很努力的算給小姐看,
"36 往上加, 明明就是 25 呀!"

放棄和 A 做天兵對話的售屋小姐, 帶著一臉苦笑說:
"T先生, 您沒有 3字頭, 我們很難交待啦."
"不行啦, 25 到 3開頭, 又是我一個月的薪水了."
"可是這樣, 真的已經超過我們的底價了啦."

腦中浮現學長的話語, 最後就是雙方各表誠意的時候了, 幾萬元對建商來說根本是小錢, 不過要表現誠意給對方的面子好看點.
"那好吧, 就給妳面子, 3開頭就3開頭."
"3多少呀?"
"我連25都敢開了, 妳覺得會 3 多少呀?"
"30唷?"
"沒錯."
"再加一點啦, 真的不能再加了嗎? 而且您一開始就開 36了, 哪有人愈開愈低的啦."
"我沒開過36, 是妳誤會, 話沒聽完就跑掉了啦! 還有, 要加是可以啦, 只要加到 300001, 那就是謝謝, 再連絡."
"這..."

後來小姐又跑去問經理, 回來後得到的答案是 :
"T 先生, 我們經理看在你們是年輕人, 經濟比較沒那麼好, 加上我們要3, 你們也給 3, 很有誠意, 可是已經破底價了, 所以要和董事長商量一下才能決定."
"好啊, 沒問題, 可是 300001 就是謝謝再連絡唷."
"嗯, 週末如果董事長或總經理有來, 我們會告訴他們, 不然最晚下週二開會也會有結果."
"那好."

在簽了一份議價結束的文件後, JA 就離開吃飯去了. 雖然心裡很急著想知道結果, 可是要是先打電話去, 那就輸了, 所以心裡雖急, 還是耐著性子等待, 而最壞的打算就是不買了, 也沒什麼關係.

終於, 在星期天晚上接到了電話, 告訴我們, 由於我們的誠意, 就以 X30 成交了. 在經過了漫漫的看屋, 殺價路後, J&A 終於要有自己的房子了!

至於到底這樣的價格是不是殺到了建商的底價? 到底別人最後的價格是不是比我們低? 我想, 這已經不是現在要關心的問題了, 畢竟問到了別人的價格又如何? 一切也改變不了啦. 更何況, 和別人比價格, 一定有一方會比輸, A 不想當比贏的那位, 更不想當比輸的那位, 所以價格多少, 也不會去問人, 別人問 A也不會回答. 反正開心就好囉.

其實 J&A 的殺價方法, 在行家眼中, 一定算是十分不入流的, 在此只是提供過程給大家參考.

在網路上有很多殺價的教戰守則, 不過在簽約前, 一定要談定價格.
公司同事有教一些方法, 也簡列如下供大家參考.

這是 A 用到的方法 :
1. 下個建案也許會更好 : 殺價不成就算了, 下個建案或許更好. 保持這種心態, 不要有一定要買到的想法, 才不會在談價時陷入被動.
2. 裝窮 : 一開始預算別報太高, 談價中儘量裝窮, 也是方法之一. ( 不過這次 JA 沒用上啦, 因為坪數買太大了, 所以售屋小姐也知道那間大坪數的對我們負擔很大, 不過 A 也三不五時提醒對方一下 )
3. 表現誠意 : 談到最後, 其實大家都不差那一二萬塊, 大家各退一點, 表現一下誠意, 會較容易成交.
4. 沒有不可能的事, 除非像 A 談到被售屋小姐請走, 就表示真的不可能了. 但有時多等幾天, 又會再有電話來問說是否能再加碼. 要是有這種情形, 表示離底價不遠. 但要是超過二週沒有電話, 那麼不是放棄, 就要準備加碼了.
5. 像 J&A 同行, 可以扮黑白臉, 一人加價, 一人喊停, 這次 J&A 沒講好, 可是因為 J 上班累了, 一直在旁邊喊不要了啦, 回家休息, 應該也有類似的效果.

其他是聽朋友講, 或網路看到, 覺得有用的辦法 :

6. 集體購屋 : 跟熟悉的朋友, 同事做鄰居也是不錯, 集體談價會比較好談.
7. 東挑西揀 : 挑挑建案的缺點, 作為殺價的依據. ( 不過這招我不太會用, 因為真有缺點, 都不會想買 )


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